精打細算! 公司寧訂月餅不發獎金


TVBS 更新日期:2008/08/21 19:31







國際原物料上漲,麵粉的價錢更是三級跳,許多麵包業者大喊快活不下去,就希望能在中秋節靠月餅賺一筆,因此改變操作方式,打著不漲價,果真吸引了許多公司行號老闆下訂單,因為老闆們算一算中秋獎金比月餅還要貴,乾脆直接發月餅比較划算,月餅業者透露,訂單比以往,反而多出1千到2千張,成長10%。



麵團桿皮,月餅師傅忙著把蓮蓉豆沙綠茶等餡料包進去,每包一個師傅臉上的笑容笑的更深,因為國際原物料雖然上漲,但絲毫不影響月餅生意。


月餅師傅:「以往經濟好的話,大家會發年終獎金很多,那今年大家可能就是說,訂大批月餅來贈送,跟獎金價值,那我們銷售率還是有成長這樣子。」


月餅業者本以為荷包會失血,因為原物料上漲,麵粉漲了5.3%,蛋黃月餅中的蛋黃一顆更是漲了6元,月餅食材平均漲了3成,但麵包店月餅師傅卻說,就怕月餅漲價顧客不上門,因此平價月餅還是不漲,但五星級飯店師傅卻不這麼認為。


月餅師傅:「那我們有平價的有高級的,他可以自己衡量,比較高級的,他可以買比較頂極的松露黃金,送比較特殊的,一般的話就送一般的。」


滿足金字塔頂端消費者的需求,飯店業者推出的月餅求質不求量,2顆高級食材月餅,本來要價4000元,但加了松露和金箔後,價錢直接看漲上萬,而訴求健康,打著低糖低鹽低熱量,價錢也從1500直接跳到2100元。


經濟不景氣,沒想到月餅業逆向操作,改變食材和銷售方式,反而闖出好業績,讓月餅業者意外賺了一筆。


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